点点策略官网北大方正人寿：立体化部署下的“蝶变”新航程

北大方正人寿的“蝶变”正在进行中。

回首2024，在新一届管理层描摹的战略蓝图下，北大方正人寿以“锐意变革，涅槃而生”为号角，在行业深度调整的浪潮中破浪前行，核心经营指标全面向好，改革成效初现曙光。

在此基础上，2025年，北大方正人寿的部署进一步升级。

从北大方正人寿近期召开的一系列会议中传达出的信息来看，公司正通过战略解码、技术攻坚与人才赋能的立体化部署，在行业深度调整中扬起转型风帆，锚定“国内中小型保险公司经营管理标杆”的航向全速前行。

战略为舵：重塑价值，稳健前行

作为转型航程的“导航系统”，北大方正人寿的战略重构始于2024年。

公司党委书记、总经理兼首席执行官韩光履新后，迅速为公司确立了“三步走”的战略规划，明确转型航向：第一阶段聚焦“价值修复、重塑效益”，全力开展价值业务；第二阶段则通过前期的价值业务积累，实现“稳定盈利”；第三阶段则是在业务、管理、生态等维度全面跃升，成为中小型险企经营典范。

在第一阶段，北大方正人寿聚焦管理变革、渠道转型、投产优化3大模块，针对性提出具体策略与关键举措。经过了几个月的推进，2024年北大方正人寿就已迅速在部分价值指标上迎来经营拐点，在正经历深度转型的寿险业中实现逆势突围。

数据显示，北大方正人寿2024年渠道绩优转型成效显著，个险新业务内含价值（NBEV）同比增长31%。同时，业务品质亦获得显著提升，个险13个月继续率同比提升4.3个百分点。

业务品质提升的背后，除了渠道的优化、产品的升级之外，“核心产品+生态服务”的模式也正在帮助北大方正人寿在市场竞争中从价格维度向服务价值维度升级，打造差异化优势。据悉，在生态能力建设方面，北大方正人寿2024年加速融入股东方医疗健康生态圈，升级“保险+康养”战略，正式引入平安居家养老服务，为客户精心打造一站式居家养老解决方案。截至目前，居家养老服务已触达数百位消费者。

锐意变革，涅槃而生。2024年的转型成效无疑是北大方正人寿走向“蝶变”的坚实一步。而2025年作为公司三年战略规划中承上启下的关键之年，也是“三步走”第一阶段扭亏为盈的关键节点。此时此刻，对战略的深化部署显得尤为重要。

在此背景下，北大方正人寿表示，将坚定走效益导向的高质量发展道路，通过“队伍、产品、人才、数字”四大资源赋能业务，构建起协同增长的可持续发展模型，并经由“前台严守主体责任、中后台强化审计问责”的“双保险”合规管理，筑牢公司风险防线，确保公司转型航向行稳致远。

人才为锚：培育栋梁，激发活力

队伍由“人”组成，产品由“人”销售，数字化由“人”开发应用。上述四大资源赋能业务中，归根结底都离不开“人”的力量。

事实上，在近几年寿险行业向高质量发展转型的进程中，人才队伍改革始终是破局的核心命题。从粗放扩张转向价值深耕，本质上是“人”的能力与结构的全面升级。

因此，在转型战略的整体部署中，北大方正人寿亦将人才梯队的建设放在了极其重要的位置，将人才赋能视为撬动战略落地的“锚点”，确保组织能力与战略需求同频共振，为转型夯实基础。

据悉，韩光到任即狠抓北大方正人寿的人才梯队建设和专业能力建设，构建人才职业发展双通道。通过统一的识人用人标准，选拔符合标准的优秀人才。清晰的人才成长路径，激发人才内驱力和潜力。通过系统培养和考核应用，实现“需求－选拔－培育－考核－应用”的人才闭环，从而打造未来核心人才梯队。

2024 年渠道绩优转型的数据提升，正是公司人才战略成效的直接印证。

为延续发展动能，2025年北大方正人寿进一步升级人才战略。

具体来说，在队伍赋能方面，北大方正人寿将构建“形象—技能—资源”三位一体的专业化建设体系，打造具有市场竞争力的个险绩优团队。通过职业形象标准化、专业技能认证化、资源支持系统化的培育机制，全面提升队伍专业素养，力争锤炼出一支高素质、高产能、高品质的绩优队伍。

而在内部人才方面，北大方正人寿则将建立人力管理2.0的闭环人才供应链体系，实施资源动态配置机制，构建以绩效为导向的资源配置模型，使公司能够在“选育用留”的循环中培育栋梁之材，在激励培养的土壤里实现百花齐放，形成"能者多获、优者先得"的良性竞争格局。

从新人到骨干，从销售队伍到管理梯队，北大方正人寿正通过全链条人才赋能，将“人力成本”转化为驱动转型的“组织资本”，为战略落地提供源源不断的动能。

技术为帆：AI驱动，创新发展

顺应趋势、抢抓时代机遇进行战略布局，是北大方正人寿一以贯之的优秀基因。

而在科技浪潮奔涌的当下，AI无疑是引领行业变革的关键机遇，也是能够帮助中小险企实现“弯道超车”的“利器”。

聚焦这一重要趋势，在北大方正人寿近期召开的AI技术驱动创新发展研讨会上，就已明确2025年将紧扣AI技术发展脉搏，以技术为“风帆”，实现智能推荐、智能核保、智能理赔、智能客户和风险管理的飞跃式进步，推动新一轮高质量发展加速前行。

据悉，上述会议发布了北大方正人寿AI战略的四级管理体系，计划通过虚拟创新工坊的形式，打造从创意孵化到成果转化的全链条生态闭环，并建立制度保障、资金支持、人才供给三位一体的创新保障机制，实现战略规划与执行落地的高效衔接。同时，会议系统规划了2025年公司AI创新路线图，明确聚焦机构经营、客户服务、代理人赋能、员工赋能四大核心领域及资源配置、技术攻坚、产学研合作三项核心举措，加速技术转化。

这也意味着，北大方正人寿的AI战略已进入全面实施的新阶段。

事实上，AI战略已结硕果。作为智能化布局的核心落地项目，北大方正人寿于今年2月推出了基于Deepseek大模型的智能展业助手“方灵”赋能一线业务，近期亦延伸至企业内部办公场景推出“方灵办公助手”，通过AI技术实现业务效率与服务品质双提升。

在国产AI大模型DeepSeek掀起的技术浪潮中，北大方正人寿凭借敏锐的行业嗅觉与果断的决策力，迅速将前沿技术引入保险业务场景，成为中小险企中率先深度应用DeepSeek、拥抱智能化变革的典范。

根据北大方正人寿的规划，初期“方灵”助手将解锁“知识智能检索”的基础功能，作为E行销智能助手，为代理人提供涵盖保险基础概念、法律法规、监管政策、保险产品销售理念、保险行业发展趋势等内容的全方位解答；随着赋能的深入，平台将开启北大方正人寿领域知识训练，逐步涵盖公司产品介绍、销售逻辑、基本法解读、法商专业意见提供等，并同步加强代理人使用AI智能工具的系统化培训。

展望未来，北大方正人寿将逐步上线“AI智能陪练”“核保助手”等，致力于让智能助手成为更多场景化的应用工具，构建覆盖业务前、中、后期的全链路支持体系，让代理人队伍借助“AI”工具不断实现成长、改变、突破，全方位提升客户满意度。

从战略重构到人才激活，从渠道转型到科技赋能，北大方正人寿的“蝶变”之路始终紧扣行业高质量发展脉搏。在寿险行业深度调整的当下，它以立体化战略部署证明：传统机构的转型突围，既需要刀刃向内的变革勇气，也离不开科技与人才的双轮驱动。随着2025年战略的全面落地，北大方正人寿能否在中小险企阵营中树立标杆，值得行业持续关注。

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